欢迎来到seoerlife,属于SEO工作者的SEOer之家

网站收藏seoerlifeSEO之家

当前位置:首页 > SEOer心情 > 销售促进的基本作用

销售促进的基本作用

  销售促进又叫促销 特定意义上的促销,或称营业推广。它由一系列富有诱导性的激励手段构成,在促进销售方面功效独特。贵金属产品的销售如果适时使用销售 促进方法将会起到事半功倍的效果。

  (一) 销售促进的作用

  销售促进的基本作用体现在三个方面:

  1. 沟通信息

  销售产品是营销活动的中心任务,信息传递是产品顺利销售的保证。在促销过程 中,一方面卖方向买方介绍有关企业现状、产品特点、价格及服务方式等信息,以此 来诱导潜在投资者对企业的贵金属产品产生需求并采取购买行动;另一方面,买方向 卖方反馈对产品价格、质量和服务内容、方式是否满意等有关信息,促使企业更好地 满足投资者的要求。

  2. 奖励购买行为

  在促销活动中,企业不仅仅通过产品介绍激发潜在投资者的购买热情,更重要的 是运用适当的方式给予投资者定的购买股利。如销售促进附带的各种价格让步、激 励办法和赠品等,能为购买者提供进一步的利益。

  3. 提出要约

  现场感强烈的销售促进活动发挥着提出交易要约的作用,能促使潜在的客户立即 参与交易。企业运用适当的促销方式,开展促销活动,可使较多的投资者对本企业的. 产品产生偏爱,进而稳定市场占有率。

  (二) 确定促销的目标

  销售促进的整体目标取决于营销的目标,具体目标则可以在广泛的范围内选择。 对于购买者,销售促进的目标可以是鼓励老客户重复、大量地购买及使用;吸引新客 户开始试用;争夺同类产品和竞争者品牌的使用者。对于销售商,销售促进的目标包 括抵消竞争对手促销活动的影响;建立巩固销售商的品牌忠诚,力求获得进人新销售 网点的机会。

  对购买者的促销工具

  由于市场竞争空前激烈,争夺购买者的促销工具日益多元化,促销领域中对购买 者的促销工具如下:

  (1)现场展示示范 

  在销售现场设立看板、招贴广告牌和印刷品进行展示,也可以利用播放录像、电影 进行展示,表现力更加丰富。在销售现场还可以进行产品投资收益模拟演示示范活动。

  (2)提供试用及赠品

  提供给客户使用的产品或者赠送低价的商品来鼓励客户购买,或者为客户提供印 有厂商广告的礼品,如T恤、购物袋等,对于消费者市场来说,是最有效的促销方式。

  (1) 折价蹐券及现金折返

  折价赠券是持有者在购买某种商品时可以享受折扣优惠的凭证,一般用于刺激成 名品牌的购买或者刺激新品牌的使用。现金折返与折价赠券类似,但是客户享受折扣 优惠是在购买之后而不是之前。这种方法是吸引老客户的反复购买,以培养较为稳定 的客户关系,争取稳定的业务。

  (2) 特价包及消费印花

  特价包又称一揽子折价,是一种向客户提供低于常规售价以鼓励购买的方法,在刺激 短期销售方面非常有效。企业还可以向购买产品的客户赠送印花或称消费积分,当客户积累 到一定点数时,可以兑换现金、产品或者服务。这种方法同样具有稳定客户关系的功能。

  (3) 竞赛及抽奖

  竞赛是指给客户提供参加比赛的机会,以争取奖咼、现金或旅游等。抽奖是指销 售附设高奖额的奖金或奖品,但是只有极少数客户可以获得奖品.。这两种促销手段虽 然往往能够带来购买人潮,但是据调查,此类方式并不如折价或者赠品类的促销受到 更产泛的欢迎。

  2,对中间商的促销工具

  为了争取承销商和代理商的合作,公司往往做出更大的促销预算。但是所采用的 促销工具有所不同。有些对购买者的促销工具,如展示、收益演示等对中间商也有促 销效果。有些需做适当改动,如销售竞赛时在代理商之间展开的促进销售业务的竞争。 还有一些事专门针对中间商的促销,如折价,用于鼓励代理商大幅提高代理额度,或 者作为对代理商为销售产品而进行的广告宣传的酬谢,代理商可以直接从折价中获利。 公司还可以发放佣金或奖金来奖励那些有成就的代理商,还可以通过订货会、贸易展 销会来推介新产品、吸引新客户,并与老客户保持联系。

  1. 对销售人员的促销手段

  对销售人员的促销手段一般是奖金和佣金,这可以促使销售人员更加努力的工作。 此外,销售会议、销售竞赛等手段对于提高销售人员的积极性和业绩都有一定的帮助。


除特别注明外,本站所有文章均为SEO优化技术教程分享,深圳,上海,北京,广州seoer之家原创,转载请注明出处来自http://seoerlife.com/?id=33

发表评论

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

搜索
导航栏
最近发表
标签列表